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成功參觀展會秘訣
發布時間:2018/3/24 9:40:00 來源:admin點擊:2234

 

根據展會調查:39%的參觀者在展覽會上逗留不足8小時,能否在盡量短的時間內獲取盡量多的有效信息,決定著參觀展覽的效果。而以下一些技巧一定能助您更有效地參觀展覽。

 

1.弄清楚你參觀展會的目的。

2.列出你準備參觀的廠商的清單,并將他們分成兩個部分,一個是“必須參觀”的,另一個是“要參觀”的。

3.確定你參觀整個展覽會所花費的時間,甚至停留每一個攤位所要花費的時間,為瀏覽、瑣事和排隊留出時間。

4.明確你需要從參展商那里了解的信息,區別各個參展商的不同之處,然后準備好到時提問的問題。

5.設計一個產品/服務信息收集表,以便準確的比較不同參展商之間的異同。

6.預約想要約見的參展商。

7.盡快取得參展商的分布圖,設定參觀路線。

8.攜帶足夠的名片,這樣使你省去填表的麻煩。

9.穿上舒適的鞋子和衣物。在展覽館參觀是很疲勞的。墊上鞋墊走路可以減輕足部的疲勞,令腳舒服些。

10.在準備行李的時候,要預留空位,方便回程時有足夠的空間容納參展商的資料。

11.帶上一個輕便的旅行袋,塑料袋通常都是既不美觀又不舒服的,甚至會割傷手。

12.提前預約機票和酒店,以便取得折扣優惠。

13.盡量選擇靠近展會的酒店,這樣可以節省往返時間和方便休息。

14.計劃好準備參加的論壇或研討會。事先在接待處做好登記并提前到達會場,避免排長隊浪費時間。

15.直接告訴參展商你的行程緊張,不希望浪費時間閑聊,希望可以盡快切入正題。

16.尋找建立商業人脈的機會。與業界領袖交談;盡量獲得參展商的邀請到其下榻酒店;在適當場合向周圍的人介紹自已;派發并收集名片。

17.避開太擁擠的攤位,在展會結束前,參觀人數不多的時候再折回拜訪。

18.帶上筆和便條隨時記下重要的信息,甚至可以用小型錄音機作記錄。

19.參觀幾小時就需休息一下,恢復精神,呼吸新鮮空氣,喝一些水(不要喝汽水和啤酒),防止虛脫。

20.每一站都做好行程記錄,每晚總結一下。

21.想辦法取得參展商不想回答之問題的答案。

22.避免與不相關的廠商進行洽談。

23.提前30分鐘離場,避免等車的麻煩。

24.對所收集的信息資料進行整理、歸類,并作進一步聯系。

25.跟進在展會上要求郵寄的印刷品和樣品。

這些參觀展會的準備和計劃雖然簡單,但卻是事實證明行之有效、事半功倍的辦法。只要注意到這些細節問題,便可達到預期的效果。

 

 
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